PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. JAKARANA TAMA FOOD INDUSTRY CABANG MEDAN

Abstract

Promosi bertujuan untuk meningkatkan penjualan dengan cara membujuk atau mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian atas produk.  Promosi tersebut terdiri dari periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi, dan publisitas. Rumusan masalah penelitian ini adalah apakah biaya promosi berpengaruh terhadap volume penjualan pada PT.  Jakarana Tama Food Industry Cabang Medan? Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi secara signifikan meningkatkan volume penjualan perusahaan. Koefisien determinasi r² menunjukkan bahwa sebesar 42,20  % dari perubahan volume penjualan pada perusahaan dapat dijelaskan oleh perubahan variabel promosi, sedangkan sisanya  57,80 % dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan sebagai variabel dalam penelitian. Perusahaan perlu mengalokasikan dana untuk pelatihan karyawan penjualan agar lebih mampu melakukan hubungan pribadi (personal selling) dengan para pelanggan. Perlu dilakukan penelitian lebih lanjut dengan menggunaan variabel bebas lain, seperti harga, saluran distribusi dan jenis produk agar dapat meningkatkan volume penjualan.