ANALISIS PENGELOLAAN PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA CV. MUJUR MOTOR MEDAN

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana pengelolaan pemasaran yang diterapkan oleh CV. Mujur Motor Medan dan untuk mengetahui strategi yang paling tepat dalam mengelola pemasaran sehingga dapat mencapai tujuan perusahaan, yaitu meningkatkan volume penjualan. Adapun teknik analisis data yang digunakan adalah analisa deskriptif melalui analisis SWOT. Analisis SWOT merupakan identifikasi lingkungan eksternal dan internal perusahaan dalam menghadapi berbagai kondisi persaingan dalam bidang industri yang sama. Analisis tersebut digunakan untuk merumuskan strategi pemasaran dalam pengelolaan pemasaran. Matriks SWOT menghasilkan strategi ST, WT, SO, dan WO yang dapat digunakan untuk meminimalkan kelemahan dan ancaman yang ada dengan kekuatan dan peluang yang dimiliki oleh perusahaan. Matriks SWOT pada CV. Mujur Motor Medan menghasilkan strategi yang paling tepat untuk diterapkan pada perusahaan yaitu strategi Growth (Pengembangan). Analisis tersebut menunjukkan bahwa strategi pengembangan dapat mengatasi ancaman persaingan dengan menggunakan kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan. Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa pengelolaan pemasaran yang diterapkan CV. Mujur Motor Medan sudah tepat dalam meningkatkan volume penjualan. Matriks SWOT memperlihatkan bahwa perusahaan telah berada pada posisi yang tepat yaitu posisi bertumbuh (growth). Perusahaan harus tetap mempertahankan kekuatan yang dimiliki untuk pengembangan perusahaan khususnya dalam meningkatkan volume penjualan.