PERANAN STRATEGI KORPORASI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. PANIN LIFE MEDAN

Abstract

Strategi korporasi adalah strategi menyeluruh atau strategi terpadu (integrated strategy) yang ditetapkan berdasarkan  koordinasi seluruh bidang yang terdapat dalam perusahaan.  Dalam menjalankan strategi korporasi, para eksekutif perusahaan ataupun pihak manajemen harus menentukan basis pengambilan keputusan yang berdampak pada strategi dengan menggunakan daya dorong (driving force) tunggal dalam bisnis. Jenis penelitian ini adalah penelitian survey menggunakan pendekatan kuantitatif yang bertujuan untuk menjelaskan hubungan kausal antara variabel variabel penelitian  dengan menggunakan kuesioner sebagai alat  pengumpul data yang bertujuan untuk menjabarkan secara kuantitatif pengaruh strategi korporasi terhadap volume penjualan PT. Panin Life Medan.  Dalam penelitian ini yang menjadi populasi adalah seluruh pegawai  PT. Panin Life Medan. Mengingat  populasi  relatif  kecil, maka penentuan sampel dalam penelitian ini dilakukan  metode total sampling yakni mengambil seluruh populasi menjadi sampel penelitian. Metode pengumpulan data dilakukan dengan 3 (tiga) cara yakni  menggunakan kuesioner, wawancara dan studi dokumentasi. Data yang telah dikumpulkan dianalisis dengan menggunakan analisis regresi linier sederhana (simple  linear regression). Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi korporasi  memiliki pengaruh signifikan terhadap volume penjualan.